2024年10月21日
從白手起家到線上銷售額破億元——
高鵬（左二）在2023年周口首屆青年網(wǎng)上年貨節(jié)上與主播合影。（圖片由受訪者提供）
□記者 王凱
開(kāi)欄的話
大學(xué)生是寶貴的人力資源。近年來(lái)，周口市有眾多大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們帶著知識(shí)和夢(mèng)想回饋家鄉(xiāng)，于社會(huì)大舞臺(tái)綻放青春之花。為充分展現(xiàn)周口籍大學(xué)生畢業(yè)后義無(wú)反顧扎根故土創(chuàng)業(yè)的青春風(fēng)采，本報(bào)開(kāi)設(shè)“周口籍大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事”專欄，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成功案例，引導(dǎo)和鼓勵(lì)更多有意愿的大學(xué)生，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，更好實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、回報(bào)父老鄉(xiāng)親。
“我們公司現(xiàn)在有63名員工，旗下有周口嘟嘟生活、周口直聘、周口相親派三個(gè)平臺(tái)，今年上半年線上交易額突破1.2億元，全年線上交易額有望突破3億元……”在周口數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，身為周口柚子文化傳媒有限公司創(chuàng)始人之一的高鵬帶領(lǐng)記者參觀公司時(shí)，話語(yǔ)中充滿了自豪。
高鵬是鄲城縣人，2014年從中州大學(xué)畢業(yè)，在外摸爬滾打幾年后，決定和另外兩個(gè)志同道合的老鄉(xiāng)回周口創(chuàng)業(yè)，闖出一片屬于自己的天地。然而，從邁出第一步開(kāi)始，現(xiàn)實(shí)就給這三個(gè)血?dú)夥絼偟摹?0后”上了難忘的一課——辦公選址、資金籌集、業(yè)務(wù)推廣、活動(dòng)開(kāi)展等一系列問(wèn)題讓他們逐漸認(rèn)清，創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的。三個(gè)年輕人三次難忘的搬家經(jīng)歷，反映了他們創(chuàng)業(yè)的艱辛。
第一次搬家：湊錢租房 奮力拼搏
2017年10月，高鵬和兩個(gè)合伙人湊錢在一家酒店租了一間房，正式邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。為了打造他們心目中的本地吃喝玩樂(lè)平臺(tái)，三個(gè)年輕人采用了最原始的辦法：“掃大街”推廣業(yè)務(wù)?！澳菚r(shí)候，工作辭了，沒(méi)有收入，壓力可想而知。每天早上我們?nèi)齻€(gè)簡(jiǎn)單開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)后，就到各自‘分包’街道了。一家家商戶挨著問(wèn)，一條條街道反復(fù)跑，免費(fèi)給人家做業(yè)務(wù)推廣。吃‘閉門羹’是我們的家常便飯，有時(shí)候信心滿滿和商家去談業(yè)務(wù)，但是一句‘不需要’就全給你否定了。”回憶創(chuàng)業(yè)初期，高鵬笑著說(shuō)，那時(shí)候全年無(wú)休，白天跑業(yè)務(wù)，晚上搞活動(dòng)拉粉絲，能堅(jiān)持下去的信念就一個(gè)：別人能干好自己也能干好，如果干不好就要重新回去找工作，那就太丟臉了。
“中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，下午5點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，這些時(shí)間見(jiàn)到老板的概率大一點(diǎn)，他們時(shí)間也比較多，可能會(huì)和你多談一會(huì)兒?！备啭i說(shuō)。
第二次搬家：發(fā)展壯大 穩(wěn)步前行
時(shí)間來(lái)到2018年年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)迅猛發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新思維，高鵬和合伙人打造了第一屆“吃貨節(jié)”并獲得了巨大成功?！拔覀儺?dāng)時(shí)和100多個(gè)商家逐個(gè)洽談合作，由我們發(fā)放‘吃貨卡’，消費(fèi)者憑卡到參與合作的商家消費(fèi)能享受很大的打折優(yōu)惠?！备啭i說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們短時(shí)間內(nèi)就發(fā)放了15000張“吃貨卡”，從商家和“粉絲”兩方面收獲了良好口碑，徹底打響了他們平臺(tái)的知名度。從此時(shí)起，幾個(gè)年輕人的事業(yè)開(kāi)始走上發(fā)展的“快車道”，在周口嘟嘟生活平臺(tái)之后，周口直聘、周口相親派兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相繼上線，公司業(yè)務(wù)不斷拓寬。
隨著事業(yè)發(fā)展，公司的員工數(shù)量增加到20多名，改善辦公環(huán)境迫在眉睫。
但當(dāng)時(shí)20多人辦公所需的各種花費(fèi)，讓幾個(gè)年輕人一時(shí)陷入了進(jìn)退兩難的困境。此時(shí)，高鵬聽(tīng)說(shuō)市人社部門有為青年創(chuàng)業(yè)者提供無(wú)息貸款的政策。他們經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，順利拿到10萬(wàn)元無(wú)息貸款，成功化解燃眉之急。
有了好的辦公條件和更多的人員，如何能讓公司平穩(wěn)健康發(fā)展成為高鵬和合伙人面臨的一個(gè)新問(wèn)題?！熬W(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，一些‘網(wǎng)紅’出現(xiàn)‘暴雷’的案例都在警示我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有清醒的認(rèn)知?！备啭i說(shuō)，在這方面，團(tuán)市委和網(wǎng)信辦等部門給公司及時(shí)提供了很多指導(dǎo)服務(wù)，并幫助公司在2020年、2021年和2023年分別成立了黨支部、團(tuán)支部、工會(huì)等組織。“從此，員工對(duì)公司有了家的感覺(jué)，公司有了凝聚力，大家一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)國(guó)家政策，開(kāi)展愛(ài)心助農(nóng)、資助困難大學(xué)生等活動(dòng)。這些對(duì)保障企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)是非常關(guān)鍵的，也讓我們有了更多的依靠?！备啭i告訴記者。
第三次搬家：緊抓機(jī)遇 不忘初心
隨著時(shí)代發(fā)展進(jìn)步，為了滿足公司發(fā)展需要，2023年，公司再次搬家。這次他們搬進(jìn)了辦公和生活條件更好的周口數(shù)字產(chǎn)業(yè)園。從剛開(kāi)始的酒店辦公到現(xiàn)在的數(shù)字產(chǎn)業(yè)園辦公，從開(kāi)始的零業(yè)務(wù)收入到現(xiàn)在線上銷售額破億元，7年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。高鵬告訴記者，不管怎么改變，他們?nèi)匀粓?jiān)持深耕本地生活服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為商家注入新鮮血液，輸出新型商業(yè)模式、提供專屬服務(wù)，最終使公司成為城市綜合服務(wù)商。
采訪臨近結(jié)束時(shí)，高鵬指著公司墻上的一行字說(shuō)：“跟黨一起創(chuàng)業(yè)，跟團(tuán)一起奮斗！我認(rèn)為這句話是對(duì)我們這樣一個(gè)以‘95后’和‘00后’為主要生力軍的公司最精準(zhǔn)、最形象的表達(dá)。”②19
