2024年08月13日
李志恒整理攤位上的貨品。
□記者 田亞楠 李帥 文/圖
8月5日，雖然是陰天，但依舊悶熱。
黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場內(nèi)人流如織，各色農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿目。在廣發(fā)果業(yè)，記者見到了正在賣貨的老板賈云祥。他今年43歲，皮膚黝黑，臉上已經(jīng)留下歲月的痕跡，短發(fā)中夾雜著數(shù)根白發(fā)。
“這一車哈密瓜是從新疆拉回來的，有19噸，兩天能賣完?！辟Z云祥指著不遠(yuǎn)處一車哈密瓜說。他精神飽滿，聲音鏗鏘有力，絲毫看不出連續(xù)多月每日睡眠不足6個(gè)小時(shí)。
“水果怕曬，如果長時(shí)間曬，就難以保持新鮮度，容易腐爛。用遮陽布蓋著，就算外面有40℃，里面也只有20℃，能多放幾天?！辟Z云祥從不刻意防曬，也不怕曬，但他最害怕水果被曬，貨車用一層遮陽布蓋著，一天要檢查數(shù)次，生怕哪個(gè)地方?jīng)]有遮住。
裝卸水果是個(gè)力氣活兒。賈云祥雇了3名裝卸工，減輕了自己的壓力，但在忙碌時(shí)，他仍要親自上陣，3件T恤衫換著穿?！拔覀儭恕刻炱鹪缲澓?，就是掙個(gè)辛苦錢?，F(xiàn)在是水果銷售旺季，賣貨多，累點(diǎn)也高興。”
同樣在黃淮農(nóng)產(chǎn)品大市場做水果批發(fā)生意的李志恒每天工作超過12個(gè)小時(shí)。記者見到李志恒時(shí)，他正躺在攤位后面的一張?zhí)梢紊?，衣服上有多處汗?jié)n，旁邊一臺(tái)立式電風(fēng)扇對(duì)著他吹風(fēng)。
“凌晨4點(diǎn)我就起床了，要忙到晚上7點(diǎn)，天天如此。”記者說明來意后，李志恒坐了起來，打開了話匣子，“攤位前必須有人，方便給顧客講解。到市場來的人都是潛在的買家，不能錯(cuò)過?！?/p>
正說著，有顧客進(jìn)店，李志恒忙起身向顧客介紹產(chǎn)品，經(jīng)過一番“唇槍舌劍”，最后還是沒有談成。
“現(xiàn)在市場競爭激烈，顧客一般都會(huì)貨比三家，可以理解。來我店里的老顧客居多，我現(xiàn)在的重點(diǎn)工作是維護(hù)和老顧客的關(guān)系，然后發(fā)展新顧客。”說著，李志恒又坐到躺椅上繼續(xù)吹風(fēng)扇?！跋奶焯鞖馓珶崃?，在室外干活很是煎熬，所以我們既喜歡夏天的‘生意熱’，又害怕夏天天氣熱?！?/p>
除了天熱難熬，更讓李志恒上火的就是賒賬。作為批發(fā)商，他的客戶大部分來自附近的商場和超市。這些客戶有一個(gè)共同的特點(diǎn)——資金流動(dòng)慢、付款周期長，他們每次來進(jìn)貨都要賒賬?！皷|西賣出去越多賒賬就越多，要賬很麻煩?！崩钪竞阏f，“現(xiàn)在市場比較活躍，大家都講信譽(yù)，一般賬都能要回來，最多是拖一段時(shí)間而已。”②18
