“用創(chuàng)新的材料及完備的解決方案，致力于中國防水事業(yè)的發(fā)展！”走進(jìn)天津?yàn)I海澳泰防水材料有限公司，這句企業(yè)愿景格外引人注目。在同肖來宣深入交流之后，你就會感到：他是這樣說的，同樣是這樣做的。
肖來宣以周口人的質(zhì)樸和執(zhí)著打拼出了驕人的事業(yè)，也以擔(dān)當(dāng)和作為彰顯了周口人的胸懷。
跳出農(nóng)門“搞瀝青”
1993年春節(jié)過后，肖來宣背起行囊北上天津。那一年，他想去縣城的工廠當(dāng)工人，但偏偏爭取不到招工的指標(biāo)。所以，天津之行他走得很悲壯。
“就算當(dāng)不了工人，也得走出這貧瘠的黃土地！”彼時(shí)，改革的春風(fēng)吹拂神州大地，也把那些像肖來宣一樣懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人吹得心波蕩漾。
父輩們土里刨食，終年辛勞，好年景里也不過勉強(qiáng)果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好，嶄新的時(shí)代也給了年輕人施展才華成就夢想的舞臺。
遠(yuǎn)赴天津開啟創(chuàng)業(yè)之路，肖來宣決心很大，但同時(shí)他又有些迷茫。因?yàn)樗⒉皇智宄竭_(dá)天津之后能在哪里找個(gè)事兒做。干防水活，干建筑活，或者搞水電安裝，參考親戚鄰居們外出的經(jīng)驗(yàn)，他給自己預(yù)想了幾個(gè)工種。唯一能有些底氣的是，肖來宣有個(gè)遠(yuǎn)房親戚在天津塘沽工作。如果實(shí)在是找不到活，他可以求親戚幫忙，還能借到回家的路費(fèi)。
當(dāng)時(shí)，天津開發(fā)區(qū)建設(shè)剛剛起步，處處是熱火朝天的建設(shè)工地。肖來宣花30塊錢買了一輛二手自行車。他不怕碰釘子，不怕求人，一家一家工地跑，終于在中建七局的一個(gè)工地接到了第一單防水工程。1000多平方米活，“清工”（不包工不包料只賺工錢）7毛錢一平方米。肖來宣喊上另外兩個(gè)工友一起干，將近一個(gè)月時(shí)間完工，他們掙了700多塊錢。
肖來宣說，那時(shí)老家人把做防水稱為“搞瀝青”，防水工程工藝主要是“兩氈三油”，清理好屋面，鋪瀝青油，攤油氈，再鋪油，再攤氈，最后鋪油，施工環(huán)境相當(dāng)惡劣。每次施工前，都要用大鍋不停地熬瀝青油。油溫達(dá)到280多度，鋪油的過程，燙傷手、燙傷胳膊都是常有的事。
有次在天津大沽化工廠做工程，為了節(jié)省時(shí)間，肖來宣提前生火熬瀝青油，想等工友上工后直接鋪油。但是，油熔化了人還沒到，想熄火怕油凝固，只得繼續(xù)小火燒著，結(jié)果油溫越來越高造成油鍋起火。肖來宣沒有經(jīng)驗(yàn)，用水滅火，不料火苗躥得更高，把他的胳膊也燒傷了。采訪期間，他伸出胳膊讓我們看，那長長的疤痕至今還在。
除了人地兩生的環(huán)境，資金短缺也是肖來宣當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的最大制約。1994年，肖來宣承接到天津市葛沽鎮(zhèn)政府一棟住宅樓的防水工程，但是對方要求包工包料。包工包料就意味著要墊資。肖來宣手里沒錢，又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機(jī)會。他從100多元的生活費(fèi)里拿出70元，交給跟著他干活的內(nèi)弟，讓內(nèi)弟回家辦貸款?！盁o論能不能貸到錢，一星期之后必須帶著生活費(fèi)返回天津?！毙硇f，他知道自己手里的幾十塊錢撐不了幾天。
在肖來宣最需要資金支持的關(guān)鍵時(shí)刻，老家鎮(zhèn)上的信用社給了他3000元的信貸支持。買材料有錢了，找工人也有錢了，一個(gè)工程下來肖來宣凈賺7000多元。這一年，他用掙來的錢買了一輛摩托車。
此后，肖來宣一步一個(gè)腳印地打拼，兩三年下來他居然掙了五六萬元錢。而上世紀(jì)90年代初期，萬元戶在農(nóng)村還是鳳毛麟角。
聯(lián)姻國企闖市場
上世紀(jì)90年代中后期，市場機(jī)制進(jìn)一步健全，不規(guī)范的市場主體已經(jīng)無法在經(jīng)濟(jì)活動中立足。盡管肖來宣做工程很實(shí)在，質(zhì)量也過得硬，但是以自然人的身份去對接法人主體卻碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程，不但得是正規(guī)的公司法人，還必須具有相應(yīng)的施工資質(zhì)。
多年的歷練已使肖來宣養(yǎng)成了遇事從容的性格。面對問題，他很快理清了解決的思路，決定和北京奧克蘭防水材料公司合作成立天津分公司。
北京奧克蘭防水材料公司是一家在建筑防水行業(yè)實(shí)力雄厚的老國企。在天津開發(fā)區(qū)如火如荼的建設(shè)過程中，這家公司既想成立分公司開拓天津市場，又擔(dān)心選錯(cuò)了合作伙伴砸了自己的招牌。
肖來宣一次又一次登門，找奧克蘭公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，陳述合作意向，暢談合作前景。肖來宣承諾，組建天津分公司，他愿意多交管理費(fèi)。如果還有其他擔(dān)心，合作協(xié)議可以先簽短期的，哪怕先簽半年、一年。這中間如果出了問題，隨時(shí)解除協(xié)議。
精誠所至，金石為開。肖來宣以自己的執(zhí)著和誠意打動了對方。在充分考察和調(diào)研后，北京奧克蘭公司和肖來宣簽了一年的合作協(xié)議。肖來宣出資注冊分公司，奧克蘭公司提供技術(shù)和管理支持。在一年的合作期間，肖來宣信守諾言，規(guī)范執(zhí)行合作協(xié)議，穩(wěn)健的合作經(jīng)歷讓他贏得了奧克蘭公司的充分任信。
當(dāng)時(shí)，北京奧克蘭公司作為防水材料業(yè)界標(biāo)桿性的國有企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售也很火，現(xiàn)款現(xiàn)貨還供不應(yīng)求，分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續(xù)簽了五年合作協(xié)議，而且在他資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，還得到了奧克蘭公司防水材料分期付款的支持。在承接天津開發(fā)區(qū)海關(guān)防水工程時(shí)，由于肖來宣同時(shí)開工的項(xiàng)目多，墊資量大，資金壓力也很大。肖來宣向奧克蘭公司提出了分期付款的進(jìn)料申請，奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款，肖來宣是在工程完工后的當(dāng)年年底才一次性支付的。
在津創(chuàng)業(yè)期間，和日本竹中公務(wù)店的合作，讓肖來宣嘗到了誠信經(jīng)營的甜頭。日本竹中公務(wù)店主要為天津豐田汽車等日資項(xiàng)目搞廠區(qū)、廠房等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其土建項(xiàng)目均由一些建筑集團(tuán)承接，肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團(tuán)規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，對后期一些小修小補(bǔ)的質(zhì)量維護(hù)看不上眼，接到求助電話服務(wù)也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心，只要出現(xiàn)漏雨、滲水現(xiàn)象，不管原因出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，他都第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場，想盡辦法解決問題。
肖來宣用誠信和服務(wù)打動了日本竹中公務(wù)店的負(fù)責(zé)人。在開工建設(shè)天津太平洋汽車部件廠廠房時(shí)，日本朋友主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經(jīng)驗(yàn)的肖來宣不敢輕易接手，向?qū)Ψ蕉啻瓮窬?。“哪怕你推薦朋友來做，我們也愿意你來負(fù)責(zé)這個(gè)工程?！睂Ψ降母叨刃湃巫罱K堅(jiān)定了肖來宣接下工程的決心。
肖來宣聘請了10多名專業(yè)技術(shù)人員和河南濮陽的一個(gè)施工隊(duì)，他們精心施工，謹(jǐn)慎操作，工程竣工后得到日本企業(yè)的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業(yè)合作的基礎(chǔ)。此后，只要有工程，很多日資企業(yè)都會主動聯(lián)系肖來宣。源源不斷的業(yè)務(wù)，讓肖來宣在天津的事業(yè)越做越大。就在記者采訪期間，肖來宣還在為日資的天津新馬諾汽車配件廠做土建工程。
不斷創(chuàng)新鑄輝煌
轉(zhuǎn)眼到了2008年，舉世矚目的奧運(yùn)會要在北京舉辦。因?yàn)橐浜蠄鲳^建設(shè)，位于北京四環(huán)以內(nèi)的北京奧克蘭公司必須整體遷出。處于新舊廠區(qū)搬遷過渡期和新產(chǎn)品研發(fā)期的北京奧克蘭公司不能再為肖來宣的天津分公司供貨，雙方的合作被迫中止。
利用這段時(shí)間，肖來宣跟隨中國建筑防水協(xié)會的專家學(xué)者，遠(yuǎn)赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家，積極參加各種展會，并和國外防水行業(yè)和防水企業(yè)的同行們溝通交流。外國同行們的節(jié)能環(huán)保意識強(qiáng)，他們使用的產(chǎn)品不但壽命長，而且對環(huán)境的負(fù)面影響小。反觀中國的防水施工，從傳統(tǒng)的“兩氈三油”到SBS卷材、聚氨酯涂料施工，都存在著不容忽視的環(huán)境污染問題。
“我們同樣有條件向國際一流的水平進(jìn)軍，關(guān)鍵是有沒有決心?！眹獾目疾欤屝硇_闊了視野，內(nèi)心也產(chǎn)生了很大的觸動。肖來宣說干就干。2009年，他籌資3500萬元引進(jìn)技術(shù)、建設(shè)廠房，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊成立天津?yàn)I海澳泰防水材料公司，主要生產(chǎn)高端建筑防水材料熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生產(chǎn)能力約600萬平方米。同時(shí)，肖來宣引進(jìn)國際先進(jìn)的產(chǎn)品安裝系統(tǒng)和應(yīng)用技術(shù)，形成了以落水、排氣、細(xì)部預(yù)制處理為重要組成的完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。
新的企業(yè)也面臨著很多的發(fā)展難題。當(dāng)時(shí)，肖來宣開發(fā)的新材料尚沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，盡管這種材料環(huán)保，施工方便，施工效果好，但是沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的材料卻很難進(jìn)入防水設(shè)計(jì)單位的施工方案。但是，肖來宣認(rèn)準(zhǔn)了這些新產(chǎn)品廣闊的市場前景。他認(rèn)為，國家對環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)越來越重視，綠色的防水材料必將后來居上占領(lǐng)市場。
事實(shí)證明，肖來宣的判斷是正確的。2010年，在中國建筑防水協(xié)會的呼吁下，國家住建部適時(shí)起草頒布了一批新型防水材料的國家標(biāo)準(zhǔn)。肖來宣的公司隨之迎來發(fā)展黃金期。2014年，天津?yàn)I海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司共上繳稅金近千萬元。天津?yàn)I海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業(yè)化、系統(tǒng)化防水材料生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入了中國防水產(chǎn)業(yè)的第一方陣。
“下一步，我和我的團(tuán)隊(duì)還要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，要心存危機(jī)意識，始終走在防水材料科技創(chuàng)新的前列，讓企業(yè)永葆生機(jī)和活力。同時(shí)，我們爭取早日在三板資本市場上市，讓這些從家鄉(xiāng)跟著我出來打拼的員工都能持股，成為公司的主人?！闭劦轿磥淼陌l(fā)展，肖來宣看得很遠(yuǎn)，也充滿了信心。
人物名片：
肖來宣，1971年出生于項(xiàng)城市李寨鎮(zhèn)，1993年到天津創(chuàng)業(yè)，承接屋面防水工程?，F(xiàn)任天津周口商會副會長，天津?yàn)I海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經(jīng)理。
肖來宣陪同中國建筑防水協(xié)會專家在公司視察。
