說(shuō)起來(lái)，“項(xiàng)城防水”這個(gè)勞務(wù)品牌真不簡(jiǎn)單，30余萬(wàn)防水大軍開(kāi)枝散葉，扎根于全國(guó)各大中城市，成就眾多企業(yè)家，締造一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇。今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)“項(xiàng)城防水”群峰并起中的一座——魏東鴻。
野蠻生長(zhǎng)，扒上火車走四方
魏東鴻是項(xiàng)城市李寨鎮(zhèn)人，現(xiàn)在天津做防水生意，是天津周口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，還是項(xiàng)城市人大代表。3月17日，為了迎接“出彩周口人”天津之行的采訪，他把回老家參加項(xiàng)城“兩會(huì)”的日期往后推了一天，機(jī)票改簽。
42歲的他在天津有防水施工、防水材料、保溫材料三個(gè)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)5億元。天津規(guī)模以上的防水企業(yè)約有20家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，魏東鴻的業(yè)務(wù)量能占到全市施工的20%左右，可謂首屈一指。
魏東鴻出身農(nóng)門(mén)，自幼頑劣不堪，是一個(gè)令家長(zhǎng)十分頭疼的孩子。13歲時(shí)，他從李寨鄉(xiāng)下來(lái)到項(xiàng)城市讀書(shū)，放學(xué)后，他經(jīng)常去看火車，看著火車駛?cè)サ姆较颍胂筮h(yuǎn)方城市的模樣，高樓林立、車水馬龍。懷著對(duì)城市的夢(mèng)想，初二那年秋季，他扒上火車，向城市出發(fā)。
“當(dāng)時(shí)路過(guò)項(xiàng)城的火車是拉貨的，扒上火車后，我躲在車斗里，跟著火車到了鄭州?！蔽簴|鴻說(shuō)，離開(kāi)家的時(shí)候，他兜里沒(méi)帶錢(qián)，為了吃飽飯，他在鄭州火車站廣場(chǎng)給人擦皮鞋，擦一雙能掙一元錢(qián)，就這樣過(guò)了3個(gè)月的流浪生活。
天冷的時(shí)候，他回到了家鄉(xiāng)，免不了受到父母的斥責(zé)，但是外面的精彩生活讓他無(wú)法安心。以后的幾年間，他又?jǐn)?shù)次離家出走，西安、武漢、石家莊，這些城市都留下了他的足跡。他很多時(shí)候靠乞討為生，日子特別難混，卻樂(lè)在其中。在石家莊他認(rèn)了一對(duì)老來(lái)無(wú)子的夫婦為義父母，并在那里讀了兩個(gè)月的書(shū)，這是他流浪生涯中最溫暖的記憶。后來(lái)他發(fā)家致富，每年都數(shù)次到石家莊看望老人，直到老人故去。
其實(shí)魏東鴻不“混”，誰(shuí)的心中沒(méi)有對(duì)遠(yuǎn)方的渴望呢？18歲那年，魏東鴻開(kāi)始像正常人一樣生活，拎起了噴槍學(xué)習(xí)防水技術(shù)。家鄉(xiāng)李寨是防水之鄉(xiāng)，80%的人家從事防水，這是一門(mén)正經(jīng)手藝。
見(jiàn)多識(shí)廣的他很快就成為年輕人的偶像，沒(méi)過(guò)多久他就組建了一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，向家人打了聲招呼，魏東鴻和他的小伙伴踏上了外出打工的征途，來(lái)到了新的城市，山東臨沂。
津門(mén)立業(yè)，流淚但決不服輸
臨沂是個(gè)不太發(fā)達(dá)的地級(jí)市，一年防水生意做下來(lái)，刨去成本，能掙一兩萬(wàn)塊錢(qián)，在上世紀(jì)90年代初，這個(gè)收入還算可以。但是對(duì)重情意講義氣的魏東鴻來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)也就夠買(mǎi)酒喝，基本不會(huì)存下什么錢(qián)。臨沂城小，讓見(jiàn)慣了大世界的魏東鴻感覺(jué)創(chuàng)業(yè)無(wú)從發(fā)力。
1999年，魏東鴻的一個(gè)老鄉(xiāng)在天津承包了一個(gè)防水項(xiàng)目，工程造價(jià)2萬(wàn)元。這個(gè)老鄉(xiāng)做個(gè)開(kāi)頭，因家中有事，便找到魏東鴻，讓他做下去。魏東鴻算了下，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)包之后基本無(wú)利可圖，但想到天津更加廣闊的市場(chǎng)，他還是來(lái)了。
工程需要啟動(dòng)資金，魏東鴻東拼西湊，求爺告奶，借遍親朋，數(shù)次輾轉(zhuǎn)于天津、項(xiàng)城之間，終于搞到1萬(wàn)元錢(qián)，把工程保質(zhì)保量地做完，得到甲方的高度贊揚(yáng)。但是這個(gè)工程做下來(lái)，真的沒(méi)賺什么錢(qián)，就剩了一噸防水材料，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)2500多元。此時(shí)他身上只有不到100元錢(qián)，吃飯都成了問(wèn)題。他向一位頗為成功的老鄉(xiāng)同行打電話，以2000元的便宜價(jià)格推銷余料，那位老鄉(xiāng)卻說(shuō)，1000塊錢(qián)就收，多了免談。
魏東鴻的眼淚在放下電話的那一刻流下來(lái)，人情薄似紗，創(chuàng)業(yè)不易啊！他在心里發(fā)誓，一定要干出個(gè)樣子，決不讓人瞧不起自己，而且，再也不能流淚了！
“冷漠的人，謝謝你們?cè)?jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩地活。”魏東鴻說(shuō)，每次聽(tīng)到信樂(lè)團(tuán)的這首《海闊天空》時(shí)，他都會(huì)心潮澎湃，忍不住想起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷。
今年年初，當(dāng)天津市周口商會(huì)成立企業(yè)扶助基金用來(lái)幫助在天津創(chuàng)業(yè)的周口企業(yè)家時(shí)，魏東鴻帶頭集資，“能幫一把就幫一把，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)難處呢”。這個(gè)基金會(huì)已籌到1000多萬(wàn)元。
古老的天津衛(wèi)，在改革開(kāi)放的春風(fēng)里煥發(fā)出勃勃生機(jī)，到處是轟鳴施工的工地，新的高樓大廈如雨后春筍般長(zhǎng)出，孕育了極大的商機(jī)。不服輸?shù)奈簴|鴻靠著誠(chéng)懇能干，接到了越來(lái)越多的單子，生意大有起色。
2002年，他參與競(jìng)標(biāo)天津市濱海新區(qū)市民文化廣場(chǎng)工程的一個(gè)防水項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目總造價(jià)600萬(wàn)元，是當(dāng)時(shí)少見(jiàn)的大工程。
競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，參與競(jìng)標(biāo)的幾家企業(yè)報(bào)價(jià)都差不多。魏東鴻想，這個(gè)項(xiàng)目是天津地標(biāo)性建筑，降低價(jià)格一定會(huì)影響工程質(zhì)量，絕非上策，甲方最關(guān)心的是質(zhì)量和后期維護(hù)，自己應(yīng)該從這方面突破。怎么突破呢？按照當(dāng)時(shí)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，防水項(xiàng)目的保質(zhì)期是5年，魏東鴻靈光一閃，那咱就把保質(zhì)期升到10年。這一招果然生效，甲方對(duì)魏東鴻的方案給予肯定，不僅把這個(gè)項(xiàng)目給他做，后續(xù)還有許多工程，讓他陸陸續(xù)續(xù)做了6年。
2003年，河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司成立，魏東鴻帶著他的工程隊(duì)加盟該公司，踏上一個(gè)新臺(tái)階。在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，他先后承接了天津東站、天津西站、天津國(guó)際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等項(xiàng)目的防水工程，逐漸奠定了行業(yè)龍頭地位。
2008年，魏東鴻升任河南安信達(dá)防水保溫有限公司天津分公司總經(jīng)理，當(dāng)年公司業(yè)務(wù)量突破億元，隨后幾年一路攀升，成為天津最有影響力的防水公司，如今集團(tuán)公司綜合年產(chǎn)值已達(dá)5億元。
引領(lǐng)行業(yè)，自費(fèi)學(xué)藝日韓行
從小不好好讀書(shū)的魏東鴻，在成家立業(yè)后，意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，“在防水領(lǐng)域，新材料、新技術(shù)更新很快，不學(xué)習(xí)就會(huì)落后”。從2005年起，魏東鴻先后自費(fèi)到韓國(guó)、日本等國(guó)家學(xué)習(xí)，并且與中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)專家建立聯(lián)系，不斷地到全國(guó)各地學(xué)習(xí)新技能，改善施工工藝。
學(xué)習(xí)讓魏東鴻始終站在業(yè)界前沿，獲得巨大收益。2006年，天津市濱海新區(qū)一個(gè)占地面積一萬(wàn)多平方米的人工景觀湖，湖底防水項(xiàng)目失敗，幾萬(wàn)立方米的水，6個(gè)小時(shí)就滲干了，造成每天數(shù)千元的損失。在此情況下，甲方找到魏東鴻，希望他能解決滲水問(wèn)題。
接到邀請(qǐng)后，魏東鴻立刻意識(shí)到傳統(tǒng)材料和工藝應(yīng)付不了這種防水項(xiàng)目，必須運(yùn)用新材料、新工藝才會(huì)有好的效果。他請(qǐng)來(lái)中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)的3名專家來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)，專家調(diào)研后，建議使用膨潤(rùn)土防水毯。這種材料專用于人工湖，其特性是遇水膨脹，能起到良好的防水作用，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)極少使用這種材料，這讓甲方心里沒(méi)底，猶豫不決。魏東鴻打保票說(shuō)：“采用這種材料，如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，所有損失都由我來(lái)承擔(dān)?！痹捳f(shuō)到這個(gè)份上，甲方的疑慮打消了。
魏東鴻之所以敢打保票，是因?yàn)樗谌枕n考察學(xué)習(xí)期間，對(duì)膨潤(rùn)土防水毯這種國(guó)際前沿的新產(chǎn)品有所了解，再加上專家力薦，讓他有了底氣。這個(gè)項(xiàng)目由魏東鴻做完后，一直用到現(xiàn)在，9年時(shí)間沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題，魏東鴻的名頭在業(yè)內(nèi)叫得更響了。
眼下，他正在做一個(gè)新型施工體系的示范、推廣工作。這個(gè)施工體系簡(jiǎn)而言之，就是用新型的非固化膠體粘合防水材料，直接鋪在施工面上，一改過(guò)去用噴槍粘合的方式，省工省時(shí)，防水效果更佳。“這個(gè)體系做好了，將徹底改變以往的防水工藝。”魏東鴻對(duì)此極有信心。
如今，安信達(dá)天津公司是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)理事單位，獲得參與制定國(guó)家防水工程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的資格。防水企業(yè)萬(wàn)千家，但能夠躋身標(biāo)準(zhǔn)制定者寥寥無(wú)幾，魏東鴻，夠牛！
創(chuàng)建料廠，掌握完整產(chǎn)業(yè)鏈
魏東鴻的生意越做越大，吸引了許多防水施工隊(duì)前來(lái)投奔，就像當(dāng)年他投奔安信達(dá)一樣?，F(xiàn)在，他旗下聯(lián)合了74個(gè)分公司，遍布全國(guó)，在天津的施工隊(duì)有上百個(gè)、五六千人。在2006年之前，這么龐大的施工隊(duì)伍，所需的原材料都是外購(gòu)的。
居高不下的原材料價(jià)格為施工增加了成本，壓縮了利潤(rùn)空間，“為什么不能自己辦原料廠呢？”魏東鴻這樣想，并付諸行動(dòng)。2006年，經(jīng)過(guò)多方籌備，他開(kāi)辦了一家保溫材料廠，產(chǎn)品需求旺盛，成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是專業(yè)的防水材料廠要求生產(chǎn)工藝更高，他一時(shí)難以達(dá)到辦廠標(biāo)準(zhǔn)，只好等待機(jī)會(huì)。
2014年，魏東鴻通過(guò)朋友了解到，天津市一家占地面積20余畝、設(shè)備齊全的防水材料廠要轉(zhuǎn)讓，便積極與該廠趙總聯(lián)系。趙總年歲已高，兼之把心思放在書(shū)畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作上（現(xiàn)為中國(guó)美協(xié)會(huì)員），搞企業(yè)不那么上心，效益出現(xiàn)滑坡，但他對(duì)經(jīng)營(yíng)了20多年的廠子和幾十名老職工還有割舍不下的感情，去留不定。魏東鴻了解到他的心思，當(dāng)即表示老職工全部留下，“我們正缺熟練工人呢”，并普漲工資。趙總看到魏東鴻大方仗義，很快下了決心，以2000萬(wàn)元的價(jià)格將工廠盤(pán)給魏東鴻，專心致志作畫(huà)去了。魏東鴻也是心滿意足，防水材料+保溫材料+施工公司，三位合一，形成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈，征戰(zhàn)防水市場(chǎng)，更有屏障了。
魏東鴻還有更大的設(shè)想，下一步，他打算征地100畝，把3家企業(yè)合并到一起，形成一個(gè)外墻保溫和防水材料的生產(chǎn)基地，并建立研發(fā)中心，研究新產(chǎn)品，更好地保證工程質(zhì)量，增加效益。
不忘鄉(xiāng)情，大氣做人贏尊重
雖然出外打拼那么多年，并且已經(jīng)在天津落戶，但是多年來(lái)魏東鴻一直未忘生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，一直在為家鄉(xiāng)建設(shè)作出力所能及的貢獻(xiàn)。
2001年，魏東鴻老家所在的村子里還是一條泥土路，汽車開(kāi)不進(jìn)去，在自身并不富裕的情況下，魏東鴻帶頭為村里修了一條磚渣路。2012年，有了錢(qián)的他出資幾十萬(wàn)元，將磚渣路升級(jí)為水泥路，不僅將路面拓寬，還延伸到村子周圍。
為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水，魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭。“去年因?yàn)楦珊?，我們鄰村的農(nóng)作物都減產(chǎn)，就我們村大豐收，因?yàn)檫@件事，我們村里人喝完酒，大晚上給我打電話感謝我。”
淳樸的村民無(wú)以回報(bào)，就給他家送最好的石磨面粉。送了多少呢？“我的職工食堂有百十袋，都是從家里拉來(lái)的，一年幾乎不用買(mǎi)面了。”說(shuō)到這里，魏東鴻笑得很開(kāi)心。
