和許許多多走南闖北的周口人一樣，李志偉的人生也一樣充滿故事，故事里有打拼的辛酸，有挫折的痛苦，更有成功的喜悅。
1965年生于西華縣逍遙鎮(zhèn)李寨村的李志偉，1997年在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米廠房做起電腦桌。3年后，他改為專業(yè)生產(chǎn)辦公家具。2009年他把工廠從廣州市遷址到佛山市，投資3500多萬(wàn)元成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司。
如今，這位長(zhǎng)相儒雅的中年男士身上已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年小木匠的影子。通過(guò)多年的探索創(chuàng)新，他創(chuàng)辦的佛山市亞特裝飾材料有限公司生產(chǎn)的高端系列辦公家具成為國(guó)內(nèi)的銷售巨頭，產(chǎn)品暢銷日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。
不甘平庸 志存高遠(yuǎn)
五月的一個(gè)午后，“出彩周口人”采訪組走進(jìn)李志偉的總經(jīng)理辦公室。輕端茶杯，品一口醇香的紅茶，他向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
“1985年從西華衛(wèi)校畢業(yè)，1986年到西華逍遙機(jī)械廠車間當(dāng)學(xué)徒工，1990年到河南省人造板廠工作，尤其是做了業(yè)務(wù)員后，虛心向老銷售員學(xué)習(xí)，足跡遍布全國(guó)各地。到外地推銷人造板條件很艱苦，經(jīng)常是住小旅館，餓了就拿方便面就開(kāi)水充饑，大部分時(shí)間都是在火車上度過(guò)的。1993年，由于業(yè)務(wù)突出，我被廠里任命為銷售科長(zhǎng)。”李志偉回憶說(shuō)，做一名優(yōu)秀的銷售人員，不僅要具備靈活的頭腦，豐富的交際藝術(shù)，更重要的是要講誠(chéng)信，更要吃苦耐勞。
1996年農(nóng)歷正月初八，河南省人造板廠在廣州市設(shè)立銷售辦事處，李志偉任辦事處主任。在廣州工作期間，李志偉發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的電腦行業(yè)才剛剛興起，一臺(tái)臺(tái)式電腦賣1萬(wàn)多元，一臺(tái)電腦桌只是幾百塊錢(qián)，主要原材料是三聚氰胺貼面板。李志偉發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)電腦桌是個(gè)很大的商機(jī)，就從家鄉(xiāng)帶來(lái)了七八個(gè)技術(shù)工人。他辭去河南省人造板廠廣州銷售辦事處主任職務(wù)，在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
“當(dāng)時(shí)辭職，親戚朋友都不理解，說(shuō)是混砸了就沒(méi)有退路了。說(shuō)服家人后，我從岳父和姐姐那里分別借來(lái)3萬(wàn)元錢(qián)作為啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)，由于資金少，我們只好買角鐵焊制設(shè)備，設(shè)備做好了，但出來(lái)的板材呈菱形，板材不能用，還沒(méi)開(kāi)門(mén)就遇到了技術(shù)難題。”李志偉說(shuō)，試產(chǎn)出來(lái)次品板子，給了自己當(dāng)頭一棒。
“當(dāng)時(shí)，在廣州有個(gè)老鄉(xiāng)是做設(shè)備的，得知我遇到了難題，他答應(yīng)幫忙，只用了一天一夜的時(shí)間，設(shè)備改制成功。但問(wèn)題又來(lái)了，做電腦桌做不成，買別人的電腦桌回來(lái)自己拆卸研究，也沒(méi)有弄懂。沒(méi)辦法了，我只好和妻子分頭到其他電腦桌廠去高薪挖技術(shù)老師。當(dāng)時(shí)工人的工資才1000元左右，一個(gè)技術(shù)師傅工資是5000元，但咬牙也要挺過(guò)去?！崩钪緜フf(shuō)，當(dāng)時(shí)他和妻子的日子過(guò)得相當(dāng)艱難。為了節(jié)省開(kāi)支，他們?cè)诜繓|的頂樓上搭個(gè)閣樓，由于房間狹小，穿衣服就得彎著腰穿。另有一個(gè)小間，既當(dāng)廁所，又當(dāng)廚房。每天天剛亮，他就和妻子每人騎一輛人力三輪車?yán)娔X桌到當(dāng)?shù)氐碾娔X桌市場(chǎng)去賣，一天要往返好幾趟。
“每天拉著電腦桌從廠區(qū)到電腦桌市場(chǎng)，供貨量大的時(shí)候，每天要往返十幾趟，累得骨頭像散了架，吃的苦頭一般人很難想像。到了2001年，手里才有了一些積蓄，花幾萬(wàn)元錢(qián)買了一輛面包車，不僅免受腳力之苦，而且工作效率有了很大提高。從那時(shí)起，我才算在廣州市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟?！彼貞浾f(shuō)。
打造品牌 匠心獨(dú)運(yùn)
“你們現(xiàn)在看到的這個(gè)公司，是我在廣州搬的第三次家，第一次在廣州市天河區(qū)租賃了2000多平方米的廠房，第二次搬到天河區(qū)吉山村15000多平方米的廠房，2007年在佛山市買了50多畝地，到2009年底才正式搬到這里來(lái)?！贝┬性谟撵o的辦公區(qū)，李志偉領(lǐng)著記者參觀佛山市亞特裝飾材料有限公司花園式的廠區(qū)，優(yōu)美的環(huán)境讓人心曠神怡。
李志偉介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)電腦桌市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和，生產(chǎn)電腦桌沒(méi)有以前的利潤(rùn)大了。2003年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)型從事高檔貼面板的來(lái)料加工，高檔貼面板是高檔辦公家具的原材料。也就是從那時(shí)起，他開(kāi)始進(jìn)軍高檔辦公家具行業(yè)。2007年，他投資3500萬(wàn)元，注冊(cè)成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，搬進(jìn)新址后，僅電力設(shè)施就投入了130多萬(wàn)元，修路投入了100多萬(wàn)元，建成兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流水線作業(yè)。
談到高端辦公家具的發(fā)展方向，李志偉介紹說(shuō)，目前，他們公司的“富迪雅”系列產(chǎn)品投放的市場(chǎng)都是國(guó)內(nèi)一線城市，在國(guó)外的發(fā)達(dá)國(guó)家，“富迪雅”也很受青睞，因?yàn)楣井a(chǎn)品的理念是環(huán)保、節(jié)能。李志偉對(duì)辦公空間設(shè)計(jì)的思考的確獨(dú)特而深入，他把辦公家具當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)打造，用自己的設(shè)計(jì)與眼界，打破辦公家具以往沉悶的印象，也讓“富迪雅”這個(gè)品牌在辦公家具領(lǐng)域闖出了名氣。
李志偉說(shuō)，在我們的印象里一提到辦公環(huán)境，大多還停留在格子間、大會(huì)議室等千篇一律的設(shè)計(jì)上。曾有調(diào)查顯示，企業(yè)的管理者實(shí)際上70%的時(shí)間都用在溝通上，工作中70%的問(wèn)題是由溝通障礙引起的，可見(jiàn)溝通在工作中有多重要。“富迪雅”的銷售模式都是訂單式的，每年都在廣州開(kāi)展銷會(huì)，接的訂單夠做一年的，能在全國(guó)做銷售巨頭。目前，“富迪雅”系列產(chǎn)品所提出的口號(hào)是，讓老百姓用上放心家具。在辦公家具的基礎(chǔ)上，又推出服務(wù)大眾的綠色環(huán)保板、無(wú)甲醛多層板，衣柜、衛(wèi)浴等系列安全環(huán)保產(chǎn)品。
李志偉說(shuō)，在占有人生三分之一時(shí)間的辦公環(huán)境里，我們是否可以通過(guò)豐富功能、變換風(fēng)格、調(diào)整原有辦公規(guī)劃比例等方法，來(lái)促進(jìn)員工間的交流，增進(jìn)對(duì)辦公環(huán)境的喜愛(ài)，進(jìn)而激發(fā)他們的工作積極性，提高工作效率。像辦公規(guī)劃設(shè)計(jì)比例，一個(gè)100人的公司，至少要有六七個(gè)溝通的非會(huì)議室式的公共空間，可以是咖啡廳類型、戶外類型，也可以是長(zhǎng)餐桌、榻榻米類型。根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，我們總結(jié)出共性的需求，再根據(jù)企業(yè)類別，不斷細(xì)化出個(gè)性化的需求，從而構(gòu)建強(qiáng)大的各種類型公司的辦公環(huán)境設(shè)計(jì)資源庫(kù)。將來(lái)我們的產(chǎn)品只需要根據(jù)客戶類型、需求，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)組合，從而快速實(shí)現(xiàn)富有個(gè)性的標(biāo)準(zhǔn)化辦公環(huán)境，“富迪雅”要想做得更好，就只能步步為營(yíng)領(lǐng)先市場(chǎng)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)老是跟在別人后面學(xué)，就不會(huì)有創(chuàng)新，更不用說(shuō)有發(fā)展了，標(biāo)新立異的創(chuàng)意才是產(chǎn)品受青睞的根本。
點(diǎn)亮夢(mèng)想 熱心公益
夢(mèng)想與責(zé)任，是李志偉各種努力的核心。在他成就夢(mèng)想的同時(shí)，他也在點(diǎn)亮別人的夢(mèng)想。李志偉說(shuō)，從生產(chǎn)電腦桌時(shí)開(kāi)始跟著他干的一幫銷售員，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都是年產(chǎn)值在幾百萬(wàn)的老板?！崩钪緜フf(shuō)，郜贊峰是自己最早從河南省人造板廠帶來(lái)的技術(shù)員，生產(chǎn)電腦桌時(shí)，李志偉派他到昆明做銷售，目前，郜贊峰也有了自己的公司，擁有200多萬(wàn)元的資產(chǎn)。業(yè)務(wù)員李廣宇，李志偉最早讓他負(fù)責(zé)汕頭地區(qū)的銷售工作，現(xiàn)在他在汕頭有了自己的公司。業(yè)務(wù)員鄭偉負(fù)責(zé)廈門(mén)市場(chǎng)，目前，鄭偉也有了自己的公司。業(yè)務(wù)員孫保華最初在貴州負(fù)責(zé)銷售，而今也在貴州開(kāi)辦了自己的公司。談起自己帶出的銷售隊(duì)伍，李志偉娓娓道來(lái)，眉宇間顯露自豪。李志偉說(shuō)，看著當(dāng)年跟自己一起打拼的弟兄們都創(chuàng)業(yè)有成，自己不僅心里感到欣慰，而且還小有成就感。
企業(yè)在快速發(fā)展，規(guī)模在不斷擴(kuò)大，看著自己一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的企業(yè)，李志偉深感肩上的責(zé)任沉甸甸的?！柏?cái)富來(lái)自于社會(huì)，最終也將回歸于社會(huì)。當(dāng)一個(gè)人積累了一定的財(cái)富時(shí)就應(yīng)該多做好事善事，回報(bào)社會(huì)，好心總會(huì)有好報(bào)。”李志偉說(shuō)，前幾年，老家李寨村在改廁時(shí)，村里發(fā)動(dòng)在廣州的人捐款，李志偉得知后第一個(gè)捐款2萬(wàn)元。在家鄉(xiāng)修建校舍時(shí)，他又積極帶頭支持家鄉(xiāng)的公益事業(yè)。在西華縣開(kāi)展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)時(shí)，他又帶頭捐款3萬(wàn)元。作為周口市政協(xié)委員，李志偉每次回老家開(kāi)會(huì)時(shí)，總是關(guān)心家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，并積極建言獻(xiàn)策?！斑€在做電腦桌的時(shí)候，我就做些力所能及的好事。當(dāng)時(shí)我們租住在天河區(qū)一個(gè)村子，鄰居張某的兒子得了白血病，家里的積蓄都花光了，孩子命懸一線，我?guī)ь^捐了1萬(wàn)元，街坊鄰居們深受感動(dòng)，踴躍捐款10多萬(wàn)元，使張某家走出了困境?！崩钪緜フf(shuō)，當(dāng)時(shí)自己還不富裕，看到遇到困難的人能幫一把是一把。2006年，由于租住的廠房低洼，導(dǎo)致不少三聚氰胺板受水浸泡，直接損失160多萬(wàn)元。李志偉不但沒(méi)有埋怨，而且還帶頭捐款10萬(wàn)元，幫助當(dāng)?shù)厝罕妼⒌貏?shì)抬高，疏通排水系統(tǒng)，改變了當(dāng)?shù)氐屯菀诐车沫h(huán)境。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。李志偉用事實(shí)再一次告訴了所有人——?jiǎng)?chuàng)業(yè)雖不易，但是只要志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)定目標(biāo)，用心經(jīng)營(yíng)，總會(huì)創(chuàng)出一片新天地。
