精英階層自我意識(shí)的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)。近兩年在中國(guó)，高端定制的客戶群不斷壯大，業(yè)界稱，中國(guó)已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場(chǎng)。
有人寧愿花重金定制一條全球獨(dú)一無二的陶瓷項(xiàng)鏈，也不要鉆石項(xiàng)鏈；有人為了一件量身定做的衣服等上兩個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間；有人喜歡將愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子卸下，換上自己鐘情的法拉利標(biāo)志……精英階層自我意識(shí)的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)。近兩年在中國(guó)，高端定制的客戶群不斷壯大，業(yè)界稱，中國(guó)已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場(chǎng)。
高端定制亮相奢侈品展 中國(guó)成為高端定制新興市場(chǎng)
現(xiàn)象
高端定制亮相多個(gè)奢侈品展
在上月舉行的上海奢侈品展上，國(guó)際知名服裝品牌JacobCohen，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同，選擇以參加展會(huì)的方式，探路中國(guó)大陸市場(chǎng)，進(jìn)而全面進(jìn)軍中國(guó)?！拔覀兊漠a(chǎn)品非常人性化，除了量身定造外，包括款式設(shè)計(jì)、布料選擇、配飾選擇都可以自己話事，我們會(huì)有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)。”意大利奢華手工定制服裝品牌JACOB COHEN市場(chǎng)總監(jiān)Marco Tiburzi先生介紹，JACOB COHEN將在明年正式進(jìn)軍中國(guó)的高端定制市場(chǎng)。據(jù)了解，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒有打算量產(chǎn)，顧客定位為我國(guó)的高端消費(fèi)人群。
“在西方國(guó)家，高端定制已經(jīng)發(fā)展了很多年。隨著高級(jí)定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)，有人說高端定制在西方市場(chǎng)已經(jīng)開始走下坡路。相對(duì)而言，中國(guó)無疑是高端定制品牌的新興市場(chǎng)！”廣州奢侈品展主辦方博亞國(guó)際集團(tuán)總裁梁一新認(rèn)為，高端定制在中國(guó)市場(chǎng)前景無限。梁一新透露，即將于今年12月22日~25日在廣交會(huì)琶洲展館舉行的廣州奢侈品展，已經(jīng)有眾多國(guó)際著名奢侈品牌進(jìn)駐，他們多以高端定制為主。
“高端定制于中國(guó)市場(chǎng)而言，是本世紀(jì)以來的新事物。開始時(shí)，它多應(yīng)用于小汽車零部件配置，包括汽車的內(nèi)飾、音響設(shè)備，以及一些個(gè)性化的裝置。慢慢地，越來越多見于服裝、鞋帽、箱包、飾物、手機(jī)等。現(xiàn)在，高端定制更是無處不在，甚至連公寓也可以定制?！绷阂恍滦ρ裕骸熬㈦A層自我意識(shí)的覺醒為高端定制注入無限生機(jī)！”
市場(chǎng)
定制品價(jià)格比常規(guī)品貴幾倍
“法藍(lán)瓷于2009年進(jìn)入高端定制市場(chǎng)，這不是企業(yè)的發(fā)展策略使然，而是由市場(chǎng)需求所決定的?！本暗骆?zhèn)法藍(lán)瓷實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人吳若林介紹，“團(tuán)購定制”是法藍(lán)瓷高端定制產(chǎn)品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窯博物館等都在我們這里定制了帶有企業(yè)標(biāo)志的法藍(lán)瓷禮品。后來，越來越多的顧客向我們咨詢能否定制獨(dú)一無二、專屬的法藍(lán)瓷器與飾品。正是在這樣的市場(chǎng)需求下，法藍(lán)瓷逐步進(jìn)入到高端定制市場(chǎng)中來?！?/p>
“一般而言，定制品要比常規(guī)品高出幾倍甚至十倍以上的價(jià)錢。”吳若林舉例：“一位母親花重金為即將出嫁的女兒定制了一條法藍(lán)瓷牡丹項(xiàng)鏈，一位福建富豪不惜花幾十萬元執(zhí)意為自己的愛犬定制1:1的法藍(lán)瓷模型，還有人愿意花費(fèi)150萬元定制一套全球獨(dú)一無二的法藍(lán)瓷餐具……”據(jù)介紹，高端定制品的整套產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程都是為客戶量身定造的，一旦訂單完成、交貨，定制品的生產(chǎn)模具就會(huì)被銷毀。
“以那條法藍(lán)瓷牡丹項(xiàng)鏈為例，從項(xiàng)鏈樣式設(shè)計(jì)，到瓷胚成型、上色，每一道工序，專業(yè)人員都必須與客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通與確認(rèn)，如客戶不滿意或有不同意見，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)重新再生產(chǎn)、再確認(rèn)，務(wù)必做到讓客戶100%滿意。所以，雖然我們現(xiàn)在看到的只是一條牡丹項(xiàng)鏈，但事實(shí)上，這條項(xiàng)鏈的前身已經(jīng)不下十條。”吳若林告訴記者，這條藍(lán)瓷牡丹項(xiàng)鏈于今年3月下訂單，5月下旬完工交貨，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)歷時(shí)兩個(gè)多月。
消費(fèi)者
定制者經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)追求個(gè)性化
據(jù)了解，高端定制品的消費(fèi)群不僅是自我意識(shí)較強(qiáng)的個(gè)性化追求者，還是完美主義者，有獨(dú)特的審美眼光?！捌鋵?shí)對(duì)水晶系列盛器的鐘愛源于我對(duì)美的極致追求！”漂亮的時(shí)尚達(dá)人楊小姐是一位紅酒商人，由于長(zhǎng)期與紅酒接觸，令她在不知不覺中愛上了與葡萄酒搭配的德國(guó)安斯特水晶杯：“事實(shí)上，我很愿意花更多的錢去定制一款屬于我自己的唯一的盡善盡美水晶杯，這才是佳酒與美杯的絕配?！?/p>
“據(jù)我了解，在高端定制領(lǐng)域，像楊小姐這樣的完美主義者不在少數(shù)。以我個(gè)人為例，也同樣十分喜歡高端定制品，但我更熱衷于自己動(dòng)手去改造、完善?！绷阂恍孪蛴浾咝愠鏊詹氐膫€(gè)性化手機(jī)和皮帶，只見愛馬仕(Hermes)皮帶上的扣子被卸下，換上法拉利標(biāo)志；而3G智能手機(jī)則搖身一變，成為“超級(jí)跑車”。
“對(duì)高端定制品熱衷的人士，不僅具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且多具前瞻眼光。”廣州奢侈品展的參展商——丹麥B&O音響的銷售主任孔先生分析：“我們的顧客多為30~50歲的中高端消費(fèi)群，他們對(duì)家居裝修、裝飾的要求都特別高。我們B&O系列影音產(chǎn)品因?yàn)榫哂辛己玫囊糍|(zhì)，還提供時(shí)尚設(shè)計(jì)、定制組合，所以受到他們的歡迎?！?/p>
