望靖東 2002年11月加入格力電器，歷任財務(wù)部部長、采購部部長、審計部部長。2006年4月，任格力電器總裁助理。2008年1月兼格力電器財務(wù)負(fù)責(zé)人，2009年7月兼任格力電器董事會秘書。2009年10月，望靖東被聘任為公司副總裁。
2011年的空調(diào)行業(yè)遇到不少“變數(shù)”：匯率變動、成本上漲、房地產(chǎn)低迷，再加上6月空調(diào)節(jié)能惠民補貼政策正式結(jié)束，11月首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策到期，空調(diào)業(yè)大環(huán)境趨向緊迫。到第三季度，空調(diào)業(yè)的整體增長呈現(xiàn)個位數(shù)。在此情況下，格力副總裁望靖東認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
空調(diào)業(yè)將進(jìn)一步整合
空調(diào)業(yè)將進(jìn)一步整合
新京報：空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的冷年，且今年行業(yè)增長低于大家的預(yù)期，呈個位數(shù)增長，您怎么看？
望靖東：今年第三季度，空調(diào)行業(yè)增長是呈個位數(shù)的。低于很多人的預(yù)期，在市場上的表現(xiàn)，包括在資本市場上的表現(xiàn)，對家電板塊的股指水平都不高，目前處于擔(dān)憂的狀態(tài)。
不過我們認(rèn)為行業(yè)的空間還很大，從這些年的發(fā)展來看，空調(diào)市場增長很快，主要有幾個因素，一個是中國老百姓的收入水平確實提高了，現(xiàn)在很多家庭的收入水平，一個月的工資可以買一臺空調(diào)。第二，對空調(diào)的剛性需求更加強烈了。第三中國城鎮(zhèn)化的水平在不斷的提升，這支撐了過去幾年的增長，包括國家政策的刺激性作用。
行業(yè)的增速是個位數(shù)，說明了可能行業(yè)面臨調(diào)整，對于競爭力強的企業(yè)來講，反而是一個機會，我認(rèn)為行業(yè)會進(jìn)一步的整合。所以，從行業(yè)來看，個位數(shù)的增長，并不是一個特別悲觀的事情。
新京報：格力已占據(jù)較高的市場份額，未來格力的增長空間在哪里？
望靖東：大家不斷地在懷疑格力電器是單一的專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)，增長會不會遇到瓶頸。我們認(rèn)為市場空間還是存在的，我們在有的市場占了百分之五六十的份額，但有的區(qū)域只占了百分之二三十的市場，這給我們提供了一定的空間。
房地產(chǎn)低迷和家電下鄉(xiāng)到期影響不大
新京報：今年房地產(chǎn)市場不景氣，家電下鄉(xiāng)政策的補貼取消，對你們的影響如何？
望靖東：國家為了刺激市場，在2008年金融危機的時候推出了家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策，這種政策推出以后對市場起到催化和培育的作用，2009年政策推出的時候市場銷量是300萬臺，2010年是600萬臺，今年1到10月份是900萬臺，說明三四級市場啟動了。我認(rèn)為這個政策退出不會產(chǎn)生太大影響，空調(diào)的消費水平達(dá)到一定程度以后，這種剛性需求不會有大的影響，三四級市場的普及率還是很低的。還有目前的這種市場環(huán)境，城市化建設(shè)的規(guī)模是在不斷的擴展對空調(diào)市場也是一個推動。
至于說房地產(chǎn)周期性的影響，房地產(chǎn)有很多是投資性的房地產(chǎn)，這種投資性的房地產(chǎn)對市場的拉動不大，廉租房，經(jīng)濟保障房的興起對市場的啟動非常大，上海最近5000套的保障房全部用的格力空調(diào)，這個市場前景很可觀，消費習(xí)慣形成了之后不會輕易地改變。
海外并購后遺癥很大
新京報：海外市場上有沒有什么目標(biāo)？
望靖東：目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球190多個國家，下面是品牌如何進(jìn)一步在世界范圍內(nèi)擴大的問題，這需要循序漸進(jìn)的過程，我們采取了逐步夯實基礎(chǔ)的手段。我覺得海外市場不能以擴張為目標(biāo)，而應(yīng)把基礎(chǔ)做扎實為目標(biāo)。TCL和聯(lián)想都走海外并購的路線，從過去的并購經(jīng)驗來看，海外并購這種方法立竿見影，但是后遺癥也是很大的，中國企業(yè)目前的整合能力還是有一定的限制，采取并購這種方式是禍?zhǔn)歉＿€不能下結(jié)論。我們注重夯實基礎(chǔ)，先有市場后有工廠，品牌逐步的滲透。
新京報：格力在海外市場銷售額和占比的情況怎樣？
望靖東：銷售額100多億，我們中期報表上是120億左右，占銷售額的比例是24%。
新京報：海外的代工和擁有自主品牌的產(chǎn)品比例？
望靖東：自主品牌30%左右。
賣場隨意降價對廠商不利
新京報：格力在全國專賣店的數(shù)量是多少？
望靖東：專賣店是1.5萬個。
新京報：為什么格力選擇專賣店這樣的渠道，而國美和蘇寧這樣的家電大連鎖不是你們的首選？
望靖東：空調(diào)的特性和其他的家電不一樣，空調(diào)需要安裝，對尺寸有要求，需要專業(yè)化的服務(wù)。
專賣店更加貼近消費者，而大賣場購物環(huán)境不是很好，令人眼花繚亂，而且感覺導(dǎo)購員比顧客還多，不斷地在旁邊介紹，他說他的好，我說我的好。從服務(wù)消費者的角度，我們認(rèn)為自建渠道更好。
專賣店渠道可以保持格力渠道的獨立性，不受制于大賣場。大家知道大賣場的特性，要降價還要保證利潤，隨意降低你的價格，這樣對企業(yè)的發(fā)展是不利的，我們有了專賣店的渠道，我們可以有勇氣，有底氣對大賣場說不。
目前，大賣場銷售臺數(shù)加起來不到10%。 本報記者 劉蘭蘭
■ 鏈接
今年空調(diào)價格上升
據(jù)媒體報道，數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度空調(diào)市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷凍年度相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。
分析價格回歸的原因，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調(diào)價格上升的重要原因。
對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價格水平受到較大沖擊。
盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內(nèi)部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現(xiàn)，高能效空調(diào)價格明顯上升。
空調(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調(diào)產(chǎn)品比例提升迅速。龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動，帶動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致本冷凍年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。
成本是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問題，成本性通脹對國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯。原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升，更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。
