奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎：
微創(chuàng)新是最適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方法論
顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際上是馬后炮的總結(jié)
2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)提名人物——
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多創(chuàng)新不是從企業(yè)自身出發(fā)，而是從改善用戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)，有時(shí)候甚至是讓企業(yè)做了一些很不起眼的創(chuàng)新。但是這個(gè)微小的變化給用戶(hù)帶來(lái)了一種新的感覺(jué)，一種沖擊。一旦打動(dòng)客戶(hù)，這個(gè)“微”創(chuàng)新實(shí)際上一點(diǎn)都不微。
作為360公司的董事長(zhǎng)和CEO，周鴻祎的“微創(chuàng)新”理論正在由小眾走向業(yè)界主流。360作為微創(chuàng)新的典型案例，其快速的發(fā)展速度和顛覆式創(chuàng)新也給業(yè)界留下了深刻的印象。南方都市報(bào)主辦的2011年3C創(chuàng)新傳媒大獎(jiǎng)即將于12月揭曉獲獎(jiǎng)名單，周鴻祎作為“年度創(chuàng)新人物”候選人接受了南都記者的專(zhuān)訪(fǎng)。周鴻祎認(rèn)為，顛覆性創(chuàng)新是馬后炮，“微創(chuàng)新”是最適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的方法論和價(jià)值觀(guān)，而不是“點(diǎn)子大師”。采訪(fǎng)中周一再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，“微創(chuàng)新的世界觀(guān)就是用戶(hù)利益至上，企業(yè)應(yīng)該忘掉技術(shù)，微創(chuàng)新，人人都是產(chǎn)品顧問(wèn)”。
“所謂顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際是馬后炮”
南都：360在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼多年，很多舉措都是顛覆性的。但您最近卻一直在宣講“微創(chuàng)新”理念，能不能談?wù)勂渲械倪壿嫞?/p>
周鴻祎：“顛覆性創(chuàng)新”的經(jīng)典教材我都讀過(guò)。其一、所謂顛覆性創(chuàng)新在剛出來(lái)的時(shí)候基本上屬于微創(chuàng)新。顛覆的出現(xiàn)，實(shí)際上都經(jīng)歷了好幾年，甚至是五年到十年一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間。開(kāi)始的時(shí)候都是從一個(gè)很不起眼的局部市場(chǎng)先切入。其二，顛覆性創(chuàng)新從來(lái)不是在一夜之間發(fā)生的。他所謂的改進(jìn)有時(shí)候是技術(shù)上的改變，但更多時(shí)候是用戶(hù)使用或者體驗(yàn)上的一些微小的改變。它通過(guò)這些不斷的微小創(chuàng)新，逐步從市場(chǎng)中拿到市場(chǎng)份額，最后就把原來(lái)的市場(chǎng)給顛覆了。所謂顛覆性創(chuàng)新，實(shí)際上是一個(gè)馬后炮的總結(jié)。
其三、連推動(dòng)創(chuàng)新的發(fā)明者本人都未必意識(shí)到這個(gè)東西可能是一個(gè)顛覆。比如說(shuō)現(xiàn)在很多人認(rèn)為蘋(píng)果顛覆了這個(gè)顛覆了那個(gè)，但實(shí)際上今天蘋(píng)果所有的一切都是從M P3做起的。所以現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看iPod，當(dāng)時(shí)剛出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)意識(shí)到這個(gè)東西是一個(gè)顛覆。iPod就是在一個(gè)成熟的產(chǎn)品中做了一個(gè)微小的創(chuàng)新，進(jìn)而得到用戶(hù)，然后再在技術(shù)上將iPod改造成iPhone，把itunes變成appstore。所以說(shuō)，不是說(shuō)沒(méi)有弄出幾百個(gè)專(zhuān)利，沒(méi)搞出一個(gè)石破天驚的創(chuàng)新就不能叫做創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，本身就沒(méi)什么資源，也沒(méi)能力，可能連活下去都成了一個(gè)問(wèn)題，他怎么去十年磨一劍呢?；旧厦總€(gè)人都在談創(chuàng)新，創(chuàng)新基本上成為一個(gè)時(shí)髦的口號(hào)和標(biāo)簽。我在思考有沒(méi)有一種創(chuàng)新適合創(chuàng)業(yè)公司去做的方法論，后來(lái)我覺(jué)得微創(chuàng)新是一種成本比較低，每個(gè)人都可以身體力行，從現(xiàn)在做起從我做起的創(chuàng)新方法。
“微創(chuàng)新就是從用戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)”
南都：您是“微創(chuàng)新”理論最早的倡導(dǎo)者，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)商界的主流觀(guān)點(diǎn)，理論的出現(xiàn)有什么樣的歷史背景？
周鴻祎：從行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)為王、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。以前用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品更多是一種被動(dòng)選擇，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，可是隨著互聯(lián)網(wǎng)及社區(qū)的出現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的體驗(yàn)變得越來(lái)越重要。我們發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)和公司里做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人看問(wèn)題的角度是完全不一樣的。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人來(lái)看，是想想我要用怎樣的技術(shù)去教訓(xùn)用戶(hù)，我要用戶(hù)感覺(jué)我的產(chǎn)品怎樣。但用戶(hù)看產(chǎn)品往往是這樣想，這個(gè)東西怎么用起來(lái)很方便很簡(jiǎn)單，可以為自己解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值。
所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多創(chuàng)新不是從企業(yè)自身的角度出發(fā)，而是從改善用戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)，有時(shí)候甚至是讓企業(yè)做了一些很不起眼的創(chuàng)新。但是這個(gè)微小的變化給用戶(hù)帶來(lái)了一種新的感覺(jué)，一種沖擊。一旦打動(dòng)客戶(hù)，這個(gè)“微”創(chuàng)新實(shí)際上一點(diǎn)都不微，可能成為占領(lǐng)市場(chǎng)的巨大力量。
我提出這個(gè)微創(chuàng)新，就是看到很多企業(yè)很自負(fù)，老想著怎么去搞出一個(gè)大的創(chuàng)新，但是從用戶(hù)那邊來(lái)看，即便是一個(gè)很大的創(chuàng)新，沒(méi)有打動(dòng)用戶(hù)，你的創(chuàng)新可能是投入很大，但卻無(wú)法占有市場(chǎng)。我們企業(yè)認(rèn)為不重要的東西，用戶(hù)可能覺(jué)得很重要。比如微軟研發(fā)V ista的時(shí)候都是從微軟的角度來(lái)看的，著力于創(chuàng)造出一種新的語(yǔ)言和文件系統(tǒng)、界面。這導(dǎo)致研發(fā)周期很長(zhǎng)，但實(shí)際效果上看V ista并沒(méi)有打動(dòng)客戶(hù)。Win8開(kāi)始關(guān)注開(kāi)機(jī)速度了。開(kāi)機(jī)速度在搞操作系統(tǒng)的人看來(lái)可能很小兒科的技術(shù)，但是在客戶(hù)看來(lái)，開(kāi)機(jī)速度卻是一個(gè)很重要的問(wèn)題。
所以我認(rèn)為一個(gè)微小的創(chuàng)新如果打?qū)α它c(diǎn)，能夠改善用戶(hù)的體驗(yàn)，并且讓上百萬(wàn)上千萬(wàn)的人因?yàn)檫@個(gè)微小的點(diǎn)來(lái)用你的產(chǎn)品，這個(gè)微小的創(chuàng)新一點(diǎn)都不微。
“人人都是產(chǎn)品顧問(wèn)”
南都：具體企業(yè)如何實(shí)踐“微創(chuàng)新”？
周鴻祎：實(shí)踐“微創(chuàng)新”，一、企業(yè)要有價(jià)值觀(guān)上的轉(zhuǎn)變。做微創(chuàng)新的時(shí)候你要去忘掉技術(shù)，忘掉之前的成功，要求你真正地轉(zhuǎn)換看問(wèn)題的視角，從用戶(hù)的角度去看，從中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的東西。像我們當(dāng)年做殺毒軟件的時(shí)候，很多企業(yè)都認(rèn)為他的殺毒軟件已經(jīng)很好了，每年可以賣(mài)幾個(gè)億，但是用戶(hù)發(fā)現(xiàn)這些殺毒軟件并不好，做得很復(fù)雜，而且不能解決電腦的很多問(wèn)題。
二，就是企業(yè)重視用戶(hù)，重視用戶(hù)的體驗(yàn)，就是要把用戶(hù)的體驗(yàn)和利益放在最高。我碰到很多企業(yè)說(shuō)是用戶(hù)第一，但一旦用戶(hù)的利益和公司的利益沖突時(shí)，你就很難真正做到用戶(hù)第一，也就很難做到真正的創(chuàng)新了。
三，既然是微，不要老是想著創(chuàng)一個(gè)大牌，弄一個(gè)大的專(zhuān)利，搞一個(gè)可口可樂(lè)秘方，期望一招制敵，我覺(jué)得微創(chuàng)新就是點(diǎn)點(diǎn)滴滴地，從很多細(xì)微的地方去改進(jìn)。讓用戶(hù)用起來(lái)更方便了、更簡(jiǎn)單了、更便宜了，甚至只是一個(gè)細(xì)節(jié)的變化，我認(rèn)為這些都是創(chuàng)新。
四、微創(chuàng)新實(shí)際上不是一個(gè)自上而下的，不是讓企業(yè)制定一個(gè)很大的戰(zhàn)略，然后分開(kāi)來(lái)做。企業(yè)的高層管理人員離用戶(hù)太遠(yuǎn)了，把那些基層人員、做客戶(hù)管理的一線(xiàn)管理人員發(fā)動(dòng)起來(lái)，讓他們提出很多建議來(lái)。這樣的話(huà)微創(chuàng)新不需要搞專(zhuān)利實(shí)驗(yàn)室，不需要科學(xué)家才能搞，企業(yè)的每個(gè)員工都能夠提出改進(jìn)。這樣就形成一種自下而上、由外到內(nèi)的推動(dòng)模式。所以我提出：“微創(chuàng)新，人人都是產(chǎn)品顧問(wèn)?！?/p>
所有的微創(chuàng)新都是不知不覺(jué)發(fā)生的，被顛覆的人很多都猶如溫水煮青蛙，最后被干掉的。例如360當(dāng)年做安全，如果我們想全面做安全，可能就沒(méi)有這個(gè)能力和資源，所以我們就想做360衛(wèi)士，通過(guò)一個(gè)很小的點(diǎn)去切入，但這個(gè)點(diǎn)有巨大的需求。當(dāng)時(shí)很多搞安全的企業(yè)看不上這點(diǎn)，我們就專(zhuān)注于這個(gè)，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，獲得口碑，進(jìn)而贏(yíng)得了幾千萬(wàn)客戶(hù)。在這幾千萬(wàn)基礎(chǔ)上，我又開(kāi)始做免費(fèi)殺毒。但很多殺毒軟件又不肯放棄軟件銷(xiāo)售收入，慢慢地他們的市場(chǎng)就被我們蠶食了。你看，360也不是一夜之間做起來(lái)的，我們也做了五年了，就是突然有一天你才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)被360顛覆了。
南都記者 高凌云 實(shí)習(xí)生 孔曉欣
