????-18.54%、-11.41%、-18.41%，這是朗姿股份、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)在上市公司季報(bào)中所公布的營(yíng)收同比下降數(shù)字。根據(jù)A股紡織服裝板塊內(nèi)所有上市公司的2015年年報(bào)和2016年一季報(bào)，絕大多數(shù)品牌服裝公司營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)不同程度的下降。行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，2016年一季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比下降5.1%，增速較2015年同期低9個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生萎縮嗎?
????根據(jù)最新的行業(yè)研究報(bào)告，中國(guó)服裝市場(chǎng)的規(guī)模在2015年達(dá)到了1.4萬(wàn)億元人民幣的規(guī)模，在2015~2020年中還將保持每年14.2%的增幅。但是在服裝行業(yè)的增長(zhǎng)中出現(xiàn)了一個(gè)明顯變化，就是設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增長(zhǎng)率開(kāi)始超過(guò)奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的增長(zhǎng)。2015年到2020年，設(shè)計(jì)師品牌的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到26%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于奢侈品牌和快時(shí)尚品牌的復(fù)合年增長(zhǎng)率。從中可以看出，中國(guó)服裝市場(chǎng)還處于增長(zhǎng)之中，不過(guò)人們對(duì)服裝的需求正在發(fā)生變化，從實(shí)用、炫耀轉(zhuǎn)向?qū)徝篮途駜?nèi)涵的追求。這是中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌最好的年代，但也是“最壞的年代”。
????伴隨著國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的中等收入人群消費(fèi)者和年輕一代開(kāi)始追求個(gè)性化的時(shí)尚，追求具有品牌特色、品質(zhì)保證和價(jià)格適中的服裝品牌。面對(duì)這個(gè)爆發(fā)的市場(chǎng)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌如何能夠在保持風(fēng)格和提升設(shè)計(jì)數(shù)量之間、在追求個(gè)性化和增加覆蓋人群之間做好平衡?如何在一個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，獲取更多消費(fèi)者的長(zhǎng)期追隨?這成為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌崛起不容回避的問(wèn)題。
????在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌之中，江南布衣是較早的悟道者和先行者。上世紀(jì)90年代中期，江南布衣創(chuàng)始人和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在杭州起步，以“Just Naturally Be Yourself”為核心的設(shè)計(jì)理念創(chuàng)立了江南布衣的女裝品牌JNBY。在近20年的發(fā)展中，江南布衣在持續(xù)保持著消費(fèi)者眼中高辨識(shí)度的中國(guó)女裝設(shè)計(jì)師品牌的同時(shí)，也在中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)中沖到了銷售額領(lǐng)先的位置。特別是在中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)生巨大變化的這三年，據(jù)了解，江南布衣的VIP會(huì)員數(shù)量、活躍會(huì)員數(shù)量及微信平臺(tái)粉絲量均達(dá)到高速增長(zhǎng)。江南布衣是如何在保持客戶高黏性的同時(shí)，又打破中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)?
????“以更好的設(shè)計(jì)、更好的生活為核心理念，通過(guò)設(shè)計(jì)、引領(lǐng)和培養(yǎng)粉絲的著衣樂(lè)趣，打造設(shè)計(jì)師品牌的生態(tài)圈?！边@是江南布衣取得市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)重要原因。從1998年推出女裝品牌JNBY，到2005年源自設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的男裝品牌速寫，再到2011年推出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向職場(chǎng)女性的品牌Less，江南布衣已經(jīng)成功孵化和運(yùn)營(yíng)的這四個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，并不是出自對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單迎合，而是在JNBY的女裝品牌發(fā)展中自然地生長(zhǎng)出來(lái)后，對(duì)消費(fèi)者的引領(lǐng)和培育。
????2005年，江南布衣設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行了多年的女裝設(shè)計(jì)后，產(chǎn)生了進(jìn)一步創(chuàng)新的設(shè)計(jì)沖動(dòng)，由此誕生了速寫品牌，這一品牌開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)男裝市場(chǎng)新的風(fēng)格，并逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，在江南布衣銷售額中也逐漸上升到了將近20%的份額。而2011年誕生的童裝品牌jnby by JNBY，則是江南布衣創(chuàng)始人在自己的孩子出生后，意識(shí)到JNBY女裝品牌的追隨者很多也已步入養(yǎng)育小孩的生命階段，而這一代年輕的家長(zhǎng)們會(huì)將自己的穿衣風(fēng)格延續(xù)在孩子身上。江南布衣童裝品牌從2011年以小步推向市場(chǎng)，迅速得到市場(chǎng)的認(rèn)可，2015年jnby by JNBY已經(jīng)成為江南布衣增速最快的品牌。
????作為設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣以自身的高辨識(shí)度為基礎(chǔ)，將最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲后，將品牌進(jìn)一步延伸。江南布衣的生態(tài)圈實(shí)際上在遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：JNBY最初的女性消費(fèi)者會(huì)結(jié)婚生子，“另一半”和孩子的出現(xiàn)產(chǎn)生了對(duì)男裝和童裝的需求，而對(duì)江南布衣“更好的設(shè)計(jì)、更好的生活”這一理念的認(rèn)同，會(huì)創(chuàng)造粉絲更多的需求，不僅僅是著裝的品味和樂(lè)趣，在對(duì)自己的家、家居和家具用品的風(fēng)格上也會(huì)有進(jìn)一步的需求。在這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌為核心的生態(tài)圈構(gòu)建中，多支設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可以并行地提供差異化高的品牌產(chǎn)品，引領(lǐng)和創(chuàng)造新的潮流。例如男裝品牌，男性顧客除了最初受到女裝JNBY影響的部分，還會(huì)衍生出新的客戶群。生態(tài)圈中每個(gè)子品牌所帶動(dòng)出來(lái)的新粉絲都會(huì)在一定程度上轉(zhuǎn)化為其他子品牌的消費(fèi)者。
????對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌而言，消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌需求的變化帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，在將設(shè)計(jì)師品牌成功地進(jìn)行商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)上，需要進(jìn)行生態(tài)圈的建設(shè)，需要更多創(chuàng)新探索，才能把這個(gè)時(shí)代真正變成中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌“最好的年代”。
